«Переплетение» семейного бизнеса супругов Колесниковых

Мы продолжаем поиски интересных  бизнес-идей  и историй их воплощения в Воронеже.  По последним данным, всего в регионе зарегистрировано около 90 тыс. представителей малого бизнеса. Более половины из них задействованы в торговле.  Действительно, порой «купи-продай» — самый простой и легкий способ заработать. Но плох тот бизнесмен, который не мечтает о производстве. Вот где настоящие перспективы, самореализация, развитие и бизнес-драйв!

Поэтому нам очень приглянулось одно уникальное для Воронежа производство  — плетение мебели из экоротанга. Эта семейная мастерская возникла совсм недавно, но уже успела выставить на продажу не один комплект модной нынче мебели ручной работы.

Мы с большим интересом побеседовали с владельцами и создателями мастерской  Натальей и Игорем Колесниковыми.  Супруги в свою очередь тоже заинтересовались нашим бизнес-порталом и, на время оставив производственные хлопоты, с удовольствием поделились историей создания своего дела, рассказали о трудностях, с которыми пришлось столкнуться на пути к.., о планах, надеждах и о всем таком.

BZD:  Игорь и Наталья, наш первый традиционный вопрос: как родилась идея запуска собственного производства и почему выбор пал на плетеную мебель из ротанга?

Наталья: Идея принадлежит мне. Я очень захотела купить  домой плетеное подвесное кресло, изучила ассортимент в магазинах и расстроилась, потому что соотношение цены и качества меня категорически не устроило. Поскольку у меня давняя любовь к рукоделию, а  в декрете время позволяло им заниматься, то я решила сделать  кресло сама. Сначала попробовала технику макраме. Долго промучилась - и поняла, что ничего из этого не выйдет. Потом почитала, изучила технологию производства плетеной мебели и выяснила, что наиболее подходящий для этого материал —  искусственный ротанг.

Ротанг — материал, представляющий собой очищенные и высушенные стебли каламуса, или ротанговой пальмы (Calamus rotang) — тропического растения

Искусственный ротанг, синтетический ротанг, или полиротанг — синтетическое волокно, заменитель натурального ротанга, представляет собой пластиковую ленту, которая может быть различной длины и ширины.

Купив первый недорогой пробник для плетения, я сразу обнаружила его абсолютно негодное качество. Так, методом поисков, проб и ошибок, я нашла оптимальный  ротанг  для производства добротной  мебели.

BZD: Где вы научились этой сложной технике плетения и производства мебели?

Наталья: Дистанционно этому научиться невозможно. Чтобы освоить профессиональную технику и все тонкости плетения, я записалась на единственные в России курсы  в  Ростовской области. Там я прошла  двухнедельное обучение, которое состояло не только из освоения плетения, но и из изучения алгоритма производства алюминиевых каркасов для мебели. Так с новыми знаниями пришла идея создания не только одного кресла в дом, а целой мастерской по производству мебели на продажу.

Игорь:  Увидев в этом  реальную перспективу и возможность, я  поддержал идею жены. Я понимал, что без моей помощи Наташе не обойтись. Мы вместе изучили воронежский рынок и поняли, что производителей плетеной мебели из ротанга здесь нет, они все преимущественно у моря, то есть в южных областях страны. Там эта мебель пользуется особым спросом. Но в Воронеже имеется огромный потенциал в виде частных домов, дач, кафе и турбаз. Поэтому мы рискнули и занялись организацией производства здесь.

BZD: С какими основными трудностями вы столкнулись на старте?

Игорь: После того как обучение жены окончилось, мы, закупив 300 кг ротанга, двинулись покорять Воронеж (смеется).

Я специально приехал на обучение Наташи и вник во все детали производства. Там я понял, что изготовление каркасов для плетения  — это главная проблема. Здесь требуется специальное оборудование и навыки аргоновой сварки, чтобы гнуть алюминий, который впоследствии оплетается ротангом. Мы купили сначала один сварочный аппарат, он не подошел. После консультации со специалистами  мы  приобрели другой. Перепробовав множество  вариантов его применения, испортив десятки метров алюминия, мы  постепенно освоили технологию и научились готовить правильные изделия для дальнейшей работы.

Из 17 человек, которые проходили обучение с  Наташей, это удалось только троим. И тут мы смекнули, что можем продавать отдельно каркасы для небольших производителей.  И сегодня это у нас отдельное бизнес-направление, которое пользуется хорошим спросом.  Например, к нам приезжал покупатель из Нижнего Новгорода и загрузил ими целую газель.

BZD: А где ваш цех и кто у вас там работает?

Наташа: Цех мы арендовали в Шилово, далековато от города, но вокруг много разных производств и недавно открылась стройбаза. Там мы готовим выставочный зал, но в планах еще открытие торговых точек в городе.  

С сотрудниками, наверное, как и у всех производителей,  самая большая проблема. Очень тяжело найти людей, которые за небольшую плату  будут выполнять тяжелый ручной труд. Пару раз были вынуждены даже  уволить рабочих. Под предлогом устройства на работу они пришли к нам только для того, чтобы научиться плетению. Позже выяснилось, что они планируют уйти и  самостоятельно делать изделия на продажу.  Официальное обучение довольно дорогое, поэтому люди сейчас на вес золота, сижу  с ними сама, учу, контролирую, плету. Еще мой перфекционизм не дает мне покоя. Пока не увижу, что мастер плетет как я, глаз с него не спускаю.

BZD: На какой ассортимент сейчас ориентируетесь? Кто ваш заказчик?

Игорь: Сейчас  пока оттачиваем качество до ювелирной точности и выстраиваем систему производства. Поэтому  выпускаем пока самые востребованные базовые модели мебели и предметов интерьера: это кресла, стулья, столы, зоны отдыха, пляжную и банную мебель, подвесные кресла, различные корзины и прочие емкости.

Производители искусственного ротанга заявляют, что срок его годности 50 лет. При том что мебель может использоваться в самых экстремальных условиях: солнце, мороз, соленая вода, дождь, высокая температура и тд. Она не выгорает и абсолютно не портится, легкая и несложная в уходе. Поэтому зона ее применения очень широкая. Это могут быть как рестораны и базы отдыха, так и частные  дома.

BZD: А есть ли  у вас дизайнер мебели? Давно ищу в качестве подарка родителям оригинальное и удобное кресло-качалку на веранду.

Наташа: Пока нет, сейчас делаем то, что уже испытано и придумано не нами. Но это только потому, что нам не хватает на развитие рук и времени. Дальше обязательно  возьмем  дизайнера и будем разрабатывать и выпускать собственные уникальные предметы. Идей очень много!

Сейчас в магазинах небольшой ассортимент цветов и материалов  такой мебели, в основном все привыкли к коричневым столам и креслам со стандартным плетением. Хотя выбор ротанга огромен: фактурный под дерево, имитация ткани, разноцветный гладкий и другие. Его можно по-разному комбинировать, получаются фантастические вещи, которые не встретишь в обычном магазине. То есть, поле для фантазий в области дизайна огромное. Уже сейчас мы работаем с необычными цветовыми решениями.

Самое интересное, что когда ты видишь материал в разобранном виде, то цвет кажется безвкусным и неподходящим.  Но когда начинаешь из него плести, то вырисовывается совсем другая, неожиданно красивая картинка! Поэтому мы предоставляем заказчикам плетеные образцы ротанга, чтобы покупатель мог представить, как будет выглядеть целое изделие непривычного для глаз цвета.

Но  у нас есть собственный конструктор, который может разработать чертеж любого изделия, а мы, соответственно, его изготовить. То есть  к нам можно прийти с любой  фотографией или рисунком, и мы с легкостью готовы исполнить индивидуальный заказ.

BZD Много такой мебели можно встретить в Леруа Мерлен, Твоем доме,  HOFF и других сетевых маркетах  города. Кто производитель этой продукции и можете ли вы конкурировать с такими гигантами по цене? Сразу подумалось, что вам запрет на строительство Икеи в Воронеже на руку.

Игорь: Скорее всего — это  Индонезия. Хотя у нас созданные собственными руками изделия и вложили мы в этот бизнес немалые для нас средства, мы предлагаем сейчас самые низкие цены на рынке. Потому что понимаем: для Воронежа доступность является важным фактором при совершении покупки. Учитывая, что курс евро сильно вырос, наверное, и Икея не стала бы нам конкурентом по цене.

В перспективе постараемся выйти на Москву — вот там можно будет заработать (смеется).

В том числе планируем  развиваться за счет эксклюзивных предложений, которых однозначно сейчас нигде  нет.  Одно и то же кресло можно сплести по-разному и его цена может меняться  от 5  до 35 тыс. руб.  Все зависит от вида плетения, чем оно сложнее, — например, ажурные рисунки, декоративные косы, - тем изделие будет дороже.

Наташа: Самое главное — мы живем этим делом 24 часа в сутки. Приходим вечером и буквально валимся с ног. Но утром ты понимаешь, что  мечта всей жизни о собственном бизнесе почти реализована, и с новыми силами и идеями мы возвращаемся в цех.  Наша главная задача — выпускать достойный продукт, за который будет не стыдно, которым хотелось бы пользоваться самому.

Пожелаем удачи, сил и терпения молодым предпринимателям. Поддержать стартап  и приобрести пока еще недорогую мебель для кафе, турбаз и дома вы можете в Instagram и VK.

Белое кресло-шезлонг уже забронировано!:)

Сейчас на главной