8 раз я начинала с нуля… История личного бренда Калины Яркиной

Для семьи, родных и «приближенной свиты» – Ирина, по батюшке – Владимировна. Частый вопрос: как ко мне обращаться? Так, как я представляюсь – Калина. И только так. Очень воспитанным можно по отчеству – Владимировна. Но это лишнее. 

 Почему Калина? 

Каждый предприниматель или автор какого-либо проекта, особенно частный практик на определенном этапе, как правило, на стадии старта, упирается в вопрос нейминга. Как назвать свою фирму так, чтобы ее запомнили, выделяли среди прочих и узнавали с трёх нот. Выйти на рынок безымянным можно, но ненадолго. Когда мы открывали своё первое агентство наружной рекламы, у нас ушло 6 месяцев на поиск своего названия.

Пока искали-думали, на рынке мы существовали просто как “ИП такой-то: все виды наружной рекламы”. При условии, что стоимость услуг всегда была на порядок выше, чем у конкурентов, существовать под вывеской просто ИП выходило, мягко говоря, непрезентабельно. И визуального образа в виде логотипа, цветового и дизайнерского решения наша фирма никакого не имела. Как-то всё несерьезно.

Потом появилось “СоДействие”  наше название. Вместе с ним пришел конкретный образ, узнаваемость и гордость за нашу фирму\команду. “Мы не просто делаем рекламу. Мы оказываем СоДействие вашему бизнесу в продвижении и повышении прибыльности”. А? Каково? Совершенно другой вектор развития для нас, а также восприятия и отношения к нам!

 Цветы и я 

Через несколько лет уже совсем одна, без команды, я открывала цветочный магазин.

И снова вопрос на грани проблемы. Как назвать? Я хотела сразу, с первого дня выйти на рынок под ИМЕНЕМ, которое обещает клиентам конкретные результаты. Чтобы сразу формировался образ дружественного им бизнеса, готового взять на себя решение их задач. Чтобы имя моего бизнеса равнялось печати “Знак качества”. Совершенно неприемлемо было выходить на рынок, как в предыдущем примере, просто “ИП Яркина  Живые цветы 24 часа”.

После долгих дней и бессонных ночей пришло решение  “Праздничный. Магазин живых цветов и хорошего настроения”. Чётко. Просто. Понятно и с обещанием, которое следует всегда выполнять  магазин хорошего настроения. Следовательно, будем держать марку. Это миссия.

 При старте очередного бизнеса… 

Теперь дорога завела меня на просторы интернета, опять начинаем всё с нуля. На сегодняшний день такой факт: 9 раз я начинала свою деятельность с нуля (в заголовке указана цифра 8, но, с учётом недавнего развода, можно смело говорить, что девятый раз  начало новой жизни на новом месте и тоже с нуля). Трижды на новом месте жительства. География  от Уссурийска до Воронежа.

И снова…ты кто такой? Как тебя звать-величать? Как тебя быстро найти и узнать среди прочих? Нейминг для онлайн-проекта  еще более сложное занятие, чем всё то, что мне выпадало до этого. Кажется, ВОТ, нашла! Но… мониторинг показывает, что домен с таким именем уже существует, да и без домена полным-полно тех, кто "зафрахтовал" это название. 

Нейминг онлайн-проекта застопорился так надолго, что от отчаяния я назвала его первым более-менее приемлемым “Бизсезон”  бизнес, сезонность, продажи. И слоган даже подогнала: делаем продажи в любой сезон. Мне казалось, что это временно, вот-вот только время переждать, запустим проект пока так, а там и название проработаем, логотип, дизайн и всё прочее.

Запустились. Организовали командную работу в составе пяти бизнес-консультантов и пошли на рынок под названием “БиZSезон”. Так как название нам не сильно импонировало само по себе, мы решили его “украсить” выделением центральных букв “З” и “С” не кириллицей, а латиницей. Написание имени проекта понравилось, да так и осталось до сих пор.

 Продвижение онлайн шло очень тяжело 

Пришлось с головой погрузиться в изучение огромного пласта информации. Одновременно проходила по 3 тренинга в разных специализациях, участвовала в разных скайп-чатах, форумах  и везде наталкивалась на одно и то же препятствие. Очень много Ирин. В одном чате нас даже пронумеровали, и мы, Ирины, каждая запомнили свой номер. Увы, наших номеров не запомнили другие. 

Еще одно персональное препятствие  полные тезки в сети. Когда потенциальный клиент, не зная меня лично или хотя бы по фото, начинал искать меня, скажем, в социальных сетях ТОЛЬКО по имени и фамилии, выпадал целый список, из которого нужно было выбрать наугад именно ту Ирину Яркину, которая нужна.

Осознав, что меня сложно найти быстро в сети, я решила сосредоточиться на поиске бренд-имени не для проекта, а для себя.

Клиенты ищут не мою фирму-проект-компанию. Они ищут в первую очередь меня. 

 Но судьба распорядилась иначе 

Однажды клиент в пылу радостной беседы проронил фразу “Иринка-калинка…” Меня притянуло это слово  и сложилось словосочетание Калина Яркина. Сначала я произнесла несколько раз это про себя. Мне о-о-очень понравилось. Потом осторожно поинтересовалась у клиента, как, мол, звучит-воспринимается, если я буду Калина Яркина. Он, задумавшись на мгновение, сказал: “А что? Круто! Мне нравится”. На том и пожали друг другу руки. 

Выйдя на рынок под именем Калина Яркина, мне удалось решить основную сложную задачу  максимально облегчить поиск меня в сети. Запоминаемость оказалась быстрой. Продвижение пошло проще. Оказалось, что в сети Калина Яркина  одна такая и вообще единственная в сети (пусть это и прозвучит нескромно), а может быть, и в мире.

С тех пор, с середины 2013 года, имя Калина Яркина  мой бренд, мой знак качества, и я этим горжусь. Осознав, что при продвижении всех моих проектов основным локомотивом являюсь я сама, приняла решение, что основную ставку необходимо делать на создание системы персонального маркетинга. И, как показывает пятилетний опыт,  это было правильно. На своем примере, а теперь еще и на многих других, я учу людей не стесняться и рассказывать о себе. А как это делать и зачем, я поведаю в своей следующей статье.

Если вы еще не читали нашу статью про нейминг, то сейчас подходящее время "Слова, слова, слова... Статья про нейминг"

Сейчас на главной