Зачем нужен личный бренд бизнесу, или отставить стесняться!

История про персональный брендинг на имени Калина Яркина не закончилась, а, можно сказать, только началась и успешно продолжается до сих пор. Проанализировав свою работу, мне стало ясно, что при онлайн и офлайн продвижении всех моих проектов, основным локомотивом являюсь я сама. Исходя из  этого, я  осознанно сделала ставку на создание системы персонального маркетинга.

 Я - бизнес. Я бизнес - модель 

 Я - товар на полке. Как меня ищут? Как меня выбирают? Почему выбирают? Чем я отличаюсь от других и почему, при всех прочих равных условиях, клиент должен выбрать именно меня? Какие у меня ценности? Кто моя целевая аудитория? Чем я полезна? Какие услуги предлагаю? Каковы мои конкурентные преимущества?

Можно ли за 30 секунд по моей странице в социальных сетях понять, КТО я и ЧЕМ занимаюсь? Как меня видят со стороны? Что про меня «рассказывают» поисковые системы?

Это невероятно важные вопросы! И когда я начала во всё это погружаться, выстраивать систему для себя, тестировать разные контентные стратегии, подключать разные инструменты продвижения, которые, как оказалось, часто и денежных вложений не требовали, моё продвижение пошло быстрее.

Конечно, всеми своими «открытиями» я делилась в соцсетях. Пошли обращения рассказать подробнее, провести вебинар, дать инструкции, консультации, помочь в разработке плана продвижения, в запуске публикаций в СМИ. Обращений стало так много, что 4 июня 2015 года я провела бесплатный онлайн мастер-класс «Как продвигаться с помощью СМИ без бюджета» (название было немного иное, но суть та же), чтобы ответить разом на все вопросы. 

90% аудитории мастер-класса запросили объединиться в группу и пройти на практике то, что я показывала в ходе мастер-класса.

Так родился проект «Ябренд: СамоPR без бюджета». Позже, с участниками проекта, сократили его название до «ЯБренд: СамоPR без Б.». Проект жил 1,5 года, 9 потоков. Потом ему на смену пришли другие проекты. Но он показал, что тема самостоятельного продвижения, заявить о себе, презентовать себя, продвигать себя и через себя свои услуги, товар, бизнес – очень востребована. Инструменты, которые мы протестировали за 1,5 года работы, показывали отличные результаты.

 Задание 

Читая эту статью, сделайте для себя ещё одно полезное дело. Проведите мониторинг своего информационного поля. Это просто. Введите в поисковую строку любого браузера ваши имя, фамилию и нажмите поиск. Посмотрите, что выдает по этому «ключу» окошко поисковых подсказок. Есть ли вы на первой странице поисковой выдачи? А какие ваши площадки? А сколько у вас полных тёзок? Кто они? Чем занимаются? Не поленитесь заглянуть во «вкладки» браузера: картинки, видео, новости. Что из ваших архивов сохранилось там? А есть ли что-то про вас такое там, чего вы даже не знали?

Например, на каком-то сайте «висит» статья с вашим именем. Или в Яндекс-картинках ваше фото, которому 300 лет и вай-вай, лучше бы его удалить. Полезно подобную процедуру провести дополнительно с другого гаджета, в котором ваши имя и фамилия ещё ни разу не вводились в поиск. Выдача, возможно, будет чуточку отличаться.

 Удивительное открытие 

Оказалось, чем профессиональнее человек в своей деятельности, тем сложнее ему о себе рассказывать. Зачем лишний раз что-то о себе говорить? ОШИБКА! Особенно важная, если ставка делается на желание продвигаться в сети интернет, привлекать аудиторию, продавать услуги. А не использовать сегодня этот бесплатный ресурс в бизнесе –  совершенно не оправдано.

Умение коротко, чётко, ясно представиться, так, чтобы сразу стало понятно, чем занимается человек, кому и в чём может стать полезным, – это дорогого стоит! Умение у рассказывать о себе, о своём бизнесе так, как не сделает никто другой – дорогого стоит!

И над этим, как оказалось, тоже приходится работать. Порой долго. Упорно.

Ещё более важной самопрезентация становится для тех, кто сотрудничает с организаторами разных деловых мероприятий. Организаторы ВСЕГДА запрашивают пресс-портрет, проще говоря, как вас представить на сайте мероприятия. В пресс-портрет входит вся основанная информация о спикере, включая ссылки на качественные фото.

Наличие у профессионала качественных фото, подходящих для продвижения его, ещё один критичный момент. Их у большинства нет. И тут тоже приходится работать по определенным инструкциям.

Вся эта работа упрощенно называется информационная упаковка профессионала (или, ещё проще – информационная упаковка личного бренда).

  Репутационные риски 

Репутация в наши дни – ценный ресурс. И им тоже нужно управлять. Нахождение в публичном поле всегда сопряжено с угрозами для репутации. Как отвечать на «язвительные» комментарии, как вести себя в случае, появления волны негатива. Реагировать, не реагировать, а если реагировать, то как?

Кейс: Два бизнесмена договариваются о партнерстве. Переговоры велись 2 месяца, но на последнем этапе один из партнеров отказывается от продолжения переговоров. Чуть позже выяснилось, что причиной стало поведение второго партнера на личных страницах в соцсетях. Конкретно – много мата, неуважительное отношение к комментирующим. По словам «матершинника»: «Мои личные страницы – моё личное пространство, что хочу, то и делаю. К бизнесу это не относится. Если кому-то не нравится, идите на…». Личные страницы — это ПУБличное пространство, и оно ой как относится и к бизнесу человека. Но мужчина прав, каждый живет в своей системе координат и транслирует свои ценности. Факт остается фактом, бизнес-партнерство не состоялось. Возможно, к лучшему: лучше раньше, чем позже.

 Канва бизнеса продолжает развиваться 

За 5 лет моей деятельности в теме персонального маркетинга образовалась основа программы, по которой мы чаще всего работаем. Но постоянно появляются дополнительные, смежные направления. Одно из них – работа с подростками и студентами. Репутация в сети – зона ответственности каждого, начиная с момента первой регистрации в соцсетях. Как в дальнейшем скажется всё то, что подростки сейчас начинают нести в сеть, предсказать сложно, но можно. Сеть запомнит всё!

«Всё, что вы скажете в сети, может быть использовано против вас» - фраза, которую я подсмотрела у Дмитрия Сидорина и очень её поддерживаю. Она прекрасно дополняет мой принцип, взятый из первого моего образования – не навреди.

Всем нам, и взрослым, и детям, важно это помнить и всегда отвечать себе на вопросы, прежде чем что-то разместить в публичном поле:

  • зачем я это делаю?
  • какую обратную связь рассчитываю получить?
  • как буду себя вести, если обратная связь придет негативная?
  • может ли то, что я сейчас размещаю, как-то мне в дальнейшем навредить?

Подросткам важно рассказывать, как может быть использована информация о них против них. Какие уже были случаи, как из этих случаев выходили те, с кем они произошли. И как действовать, в случае чего. Им это, как оказалось, очень интересно.

 Инвестиции в себя – это лучшие инвестиции. Но когда-то приходит время получать дивиденды 

Я помогаю деловым людям на тех ресурсах, которыми они уже располагают, получать больше прибыли. Ресурсы – это наш возврат, опыт, навыковая база, социальный капитал (частью которого являются деловые и личные связи), наличие онлайн- и оффлайн-площадок, собственный энергетический и эмоциональный потенциал и только потом – бюджеты для повышения ключевых показателей своей деятельности.

Когда есть деньги на развитие и продвижение бизнеса через рекламные кампании – это хорошо. Но как много ли тех, у кого есть на это бюджеты сейчас? Деньги могут закончиться, и тогда вся рекламная кампания остановится. Но у каждого из нас есть то, что будет работать на нас всегда – наши собственные, личные ресурсы. И бесплатных инструментов продвижения в сети Интернет сегодня очень много. Моя задача – показать возможности, которые скрыты от глаз большинства, часто из-за очевидности и простоты этих возможностей, инструментов и  технологий.

 Отставить стесняться! 

За 5 лет в моей практике я ни разу не прибегала к платной рекламе своих услуг. Только самомаркетинг, самопиар. И пусть к термину «самопиар» у некоторого скептического отношения, от этого он (а по факту – она, потому что самопиар – это технология) не становится менее действенным. А назвать это можно как угодно, но пиар самого себя, действия в рамках разработанной маркетинговой стратегии -  это подтверждение поговорки «Сам себя не похвалишь, никто не похвалит».

На сегодняшний день мои клиенты – деловые люди в разных странах, проще говоря – всё пространство русскоязычного Интернета. Самый долгосрочный контракт по персональному маркетингу – 2 года, и он продолжается. Это сотрудничество с Ассолью Розенберг (Израиль). С ней протестировано множество инструментов, техник, стратегий и получены одни из самых серьезных показателей.

У меня есть приказ, который я отдаю всегда в начале работы с новым клиентом, во время публичных выступлений и которым завершу эту статью: Отставить стесняться!

Можно всю жизнь ждать, что кто-то вспомнит про вас, расскажет о вас, о вашей компании, и к вам пойдут клиенты. И не дождаться. Или получать не те результаты. А можно взять инициативу в свои руки и с гордостью нести своё имя, рассказывать о своем бизнесе так, как не сможет никто другой. Ни один мАстерский копирайтер. Только вы! Потому что вы – душа и локомотив своего бизнеса, проекта, деятельности, самого себя.  


 

Сейчас на главной