Когда идея быть рядом с любимыми обретает голос. История бизнеса Евгении Ханоянц

Евгения Ханоянц, мать троих детей, издатель, создатель VoiceBook

Сразу после рождения одна из наших дочек-двойняшек попала в реанимацию. Расставание с ней было невыносимой болью. Но тогда я еще не знала, что именно это событие станет началом прекрасной истории - истории моего дела!

Прогнозы были неутешительные: мы не знали, сколько продлится разлука с дочерью, и осознавали, что ей без нас одиноко. И тогда мы с мужем решили записать наши голоса в течение дня: как разговариваем с сыном, как я пою колыбельную дочке, - то есть все, что она слышала, когда была еще у меня внутри. В каждый наш приезд в больницу мы ставили ей в палате новые записи с нашими голосами. Нам хотелось, чтобы она чувствовала, знала, слышала, что мы рядом, что думаем о ней.

Через месяц дочка вернулась домой и идея с голосом обрела новую форму: я решила выбрать несколько любимых произведений, найти иллюстраторов, отрисовать их и издать в форме книг-диктофонов. Мне хотелось придумать такие книги, в которые можно было бы записать голоса мамы, папы, бабушки, читающих выбранную сказку по ролям. Иметь возможность записать голос не на телефон, а непосредственно в книгу таким образом, чтобы малыш мог открыть ее и услышать сказку, прочитанную голосом родного человека.   

 Начало 

Первую книгу я сделала своими руками в перерыве между кормлениями девочек, из листов картона своего сына, в то время пока он был в садике. У меня до сих пор она стоит на полке – неуклюжая, склеенная по частям: тут – страницы, тут - отсек для записывающего модуля, здесь – динамик, и всё это из картона. Места для батарейки и провода я нарисовала фломастером, как будто они там есть. После этого записала видеоролик, демонстрируя дело своих рук как уже изданную настоящую книгу, и отправила мужу со словами: «Не пугайся, дома все объясню!»

Хотелось, чтобы по одному взмаху волшебной палочки мне все вдруг стали помогать: изменилось расписание мужа, появились помощники, готовые взять на себя часть дел по дому и ответственность, - но этого не случилось. Поэтому пришлось начинать проект, используя время детского сна и какие-то редкие перерывы, например, поездки на такси.

В это время родные и близкие говорили, что идея хорошая, но никто, кроме мужа, не верил, что в итоге я сделаю чертежи модуля, разработаю такую книгу и издам ее. Но я это сделала как тестовый экземпляр! А потом нужно было проверить наличие спроса на такой продукт и найти деньги для первого тиража или хотя бы на его часть, -  и я отважилась на краудфандинг *.

 Деньги 

Я решила, что если незнакомые мне люди, узнав о задумке, купят книгу, это будет признаком жизнеспособности идеи. Площадок для сбора средств сегодня достаточно много, но я выбрала boomstarter. На этой платформе любой желающий мог поддержать меня и сделать предзаказ на книгу со скидкой 30-50%. За месяц у меня на счету было уже 470 предзаказов на сумму 540 000 рублей. Получив эти деньги, я начала поиск производства, вплотную занялась схемами, чертежами, нашла несколько иллюстраторов, создала фокус-группы с мамами и их детьми, - хотелось найти идеальный для будущих покупателей размер, вес, толщину страниц.

Одновременно с ростом проекта росли и наши дети. По опыту воспитания первого ребенка, сына, мы знали: чем старше он становился, тем нам было легче. С тремя детьми, двое из которые были одного возраста, это правило не работало. Когда у тебя один трехлетка и двое годовалых малышей — это значит, что всегда кто-то из них не спит ночью, перерывов не бывает. К тому же, по мере взросления детям требовалось больше времени на обучение, общение и игры. Нужно было уделять всем как можно больше внимания, но и издательство мне бросать не хотелось. Так я начала активно вовлекать детей в процесс разработки: моим офисом и кабинетом стала детская. Мы рисовали героев наших книг, тестировали готовую продукцию, вместе ходили по книжным магазинам, чтобы изучить конкурентов. Приходилось невероятно тяжело, но, распределяя время, перегруппировываясь каждый месяц, постоянно меняя режим жизни, мне каким-то образом удавалось находить время и силы. Я знала: или сейчас — или никогда. И выбрала сейчас!

 Китай 

Проанализировав выходные данные сотни детских книг, я увидела, что 95% из них были сделаны в Китае. Тогда я открыла сайт Алибаба и начала поиск производителя для первого тестового образца. В результате в Китае я нашла пару производств, оплатила стоимость первого теста, прислала им чертежи, файлы, и уже через 18 дней у меня на руках был первый образец. С тех пор образец претерпел порядка двадцати изменений, и после каждого изменения я выпускала тест. Дважды я ездила в Китай – самостоятельно и вместе с мужем. Все эти процессы были для меня в новинку, я сделала много лишних шагов, движений, много ошибок, не пропустила ни одни грабли, но не жалею ни о чем! Зато сегодня мои готовые книги стоят на полках столичной книжной сети, мы расширяем ассортимент, выпуская гигантские раскраски и говорящие открытки. Впереди еще много планов, а в работе у меня уже две дюжины новых продуктов. А главное, я знаю, что у меня все получится.

 Книги 

Идея с издательством появилась не случайно. Мой сын обожает книги. С рождения я читала ему стопками, и в ритуал вечернего укладывания обязательно входят 15 минут чтения. Дочки книги тоже любят, но не так сильно ими увлечены, как сын. В нашем доме столько детских книг, что можно открыть частную библиотеку. И тогда, осмотревшись, я подумала, что VoiceBook- это только начало. До открытия своего издательского бизнеса к книжной теме я вообще не имела никакого отношения. Много лет работала журналистом в ИД «Коммерсантъ», писала про ставки рефинансирования, ипотечные кредиты, банковские продукты.

Став многодетной мамой, я поняла, что работа в редакции до часу ночи, командировки, совещания – это уже не мой вариант, и пыталась сменить профессиональный ракурс. В результате перемены пришли в мою жизнь спонтанно.  Сейчас у меня полноценное издательство. С момента, как я вырезала картонную книгу, прошел всего год, а я уже презентовала книгу-диктофон в Рождество в Доме книги на Арбате. Звучит как новогодняя сказка, но за ней стоят дни и ночи упорного труда, поиска нестандартных решений и амбициозных задач. Сейчас наши книги можно купить в Доме Книги на Новом Арбате, в Moonsters на Патриарших прудах и  других магазинах города. Я открыла интернет-магазин www.voicebook.ru, создаю новые книги, раскраски, говорящие и записывающие открытки. Мои дети любят записывать и открытки, и книги сами: открывают, нажимают на кнопку и придумывают истории, глядя на иллюстрации. То у них козочка за молоком пошла для козлят, то за капустой, а то и за бутербродом с колбасой и сыром. Им нравится записывать новое, потом слушать, что получилось. А одна из самых дорогих для них книг - «Кот в сапогах», записанный моими родителями, которые живут очень далеко от нас.  Сейчас мы трудимся над серией книг «Что такое музыка», куда войдут «Великие композиторы разных стран», будут также книги про музыкальные инструменты «Джазовые», «Инструменты рок-групп» , «Симфонические оркестры». В работе также серии, посвященные странам, гимнам и флагам, звукам природы и животным.

 Планы 

За прошедший год я поняла, что очень важно как можно больше рассказывать про свои идеи и планы. Раньше я этого боялась. Думала, что украдут идею или «сглажу». А сейчас наоборот: все, что я говорю, возвращается ко мне в виде новых знакомств, партнеров, встреч, новых магазинов и продаж! Идеи - это важно, но, как и в любом деле, еще важнее упорный, монотонный труд. Поэтому мой совет начинающим предпринимателям: общайтесь и спрашивайте совета, мнения у всех знакомых. Никогда не знаешь, у кого какой был опыт. Порой ценный совет или помощь могут прийти с совершенно неожиданной стороны. Не бойтесь начинать, проверяйте свои идеи не на родственниках и знакомых, а на чужих людях! Желаю удачи всем, кто ищет свой путь.

Помните: если одна идея не прошла проверку «спросом», доработайте ее, придумайте новую, не опускайте рук, идите вперед, идите к своей цели и мечте!

сайт www.voicebook.ru

инстаграм Voicebook @myvoicebook

инстаграм Евгении @justmommmy

* Краудфа́ндинг (англ. crowdfunding — «народное финансирование») — способ коллективного финансирования, основанный на добровольных взносах.

 

Сейчас на главной