История о поисках призвания Екатерины Абрамочкиной

 Семейная демократия по советским стандартам 

Я выросла с пониманием, что все «не просто так», и что я могу что-то создать очень интересное. У меня стандартная советская семья без предпринимательского опыта, с установками «школа – институт – работа – замуж – дети».

Однако родители сделали невероятное. Они установили демократию и дали нам с братом полную свободу выбора. Это позволило мне делать самостоятельные шаги и искать, как это модно говорить сейчас, «свой путь».

Поэтому мое ощущение, что все не просто так, стало не просто убеждением, а трамплином для прыжков, которых было много. Однако произошло это не сразу.

В юности я попыталась следовать «советскому стандарту»: хорошо закончила школу, затем ВУЗ по специальности инженер связи и отработала инженером на МГТС целых 6 лет! А дальше я поняла, что не готова следующие 6 лет потратить на соблюдение чужих правил и решила написать собственные. За несколько дней я уволилась, продала все «нажитое честным трудом» и отправилась покорять Москву Златоглавую.

 «Москва слезам не верит» в фитнес и БАДы  

На эту тему снято много фильмов и написана масса книг, поэтому несложно представить, что ожидало провинциалку в столице. Конечно, было нелегко. Вместе с тремя единомышленниками мы сняли «двушку» на Бабушкинской (край города).

И я решила стать великим фитнес-тренером, поэтому училась на курсах по специальности, работала инструктором в трех клубах в разных концах города и занималась прямыми продажами БАДов.

Сейчас я думаю, что это были не только самые напряженные три года жизни, но и самые насыщенные событиями, знаниями и опытом! Именно тогда я научилась разным техникам ведения переговоров, продаж, удержанию внимания аудитории, организации групп людей, выявлению мотиваций.

Я посчитала, что за те три года мной было проведено более 10000 переговоров. 80% из них – неуспешные! Сказать, что было грустно – это ничего не сказать. Случались моменты серьезного отчаяния. Ведь мне тогда было 25 лет, и я отказалась от «маленького рая» в своем родном городе ради «большого светлого будущего».

Именно в момент полного тупика, когда я уже разочаровалась в идее стать великим фитнес-гуру (тогда это понятие только зарождалось в России), мне пришло предложение стать помощником в развитии нового бизнеса. Это ноу-хау называется сейчас «Фитнес-клуб для женщин» или «Тонус-клуб». Я была очень рада заняться интересным делом. Единственное «НО!» - надо было переехать в Сибирь.

 Покорение Сибири 

Город Новосибирск мне не понравился сразу. Я его определила как большую деревню в сравнении с Москвой, - да простят меня новосибирцы, среди которых у меня сейчас много хороших знакомых и друзей. Однако, именно здесь я приобрела практический опыт в маркетинге, продвижении, формировании структуры бизнес-процессов, работе с персоналом.

У меня всегда относительно всего было «свое видение», которое я несгибаемо продвигала вперед. В эти моменты я не думала о личных деньгах, больше о доходности всей бизнес-идеи, масштабировании, укреплении бренда бизнеса. Это момент активных коммуникаций, новых связей, наращивания «массы контактов». Но мое мнение не совпало с мнением собственников бизнеса, поэтому спустя три года я решила выйти из проекта.

 Поддержка близких и «эпоха возрождения» 

В 28 лет я переехала в г.Санкт-Петербург, не имея ни работы, ни дохода, ни собственного жилья. Я ощущала полное опустошение, самооценка была на нуле. Что меня спасло? Конечно, поддержка родителей и брата. В состоянии полной «темноты» человек не может разглядеть, какими ресурсами он обладает. Чтобы их увидеть, нужен свет. Моим светом всегда являлась моя семья. Следующую пятилетку я называю своей личной «Эпохой возрождения». Мне просто необходимо было возродить самооценку и то самое детское чувство, что все «не просто так» и что я могу что-то создать очень интересное в своей жизни.

«Для поддержания штанов» я занялась коммерческой недвижимостью и организацией региональных продаж оборудования ВОЛС. Но моей основной целью стало получение профессиональных знаний; я буквально тоннами "проглатывала" книги по маркетингу, продажам, управлению, саморазвитию.

За 2 года было пройдено около 50 семинаров, курсов и вебинаров. И это продолжалось бы, если б не «звонок из прошлого». Обо мне вспомнила моя приятельница, с которой мы вместе проживали в Москве. Она пригласила меня организовать, запустить и структурировать новый бизнес: издательство бортового журнала для известного российского авиаперевозчика. Что для этого нужно было сделать? Все просто: переехать в столицу золотого кольца – город Ярославль.

 А что Ярославль? 

Ярославль мне не понравился сразу. Он произвел на меня очень угнетающее впечатление, я и подумать не могла, что проживу в нем больше шести месяцев. Но, по уже сложившейся традиции, я прожила там ровно три года! Когда у меня спрашивали, что я тут делаю, отвечала: «Я в продолжительной командировке». Меня привлекли к проекту не финансовым вопросом, поскольку это был абсолютный start-up; как и прошлый раз, это была красивая и перспективная идея.

Три года в компании «Джет» я назвала «полигоном». Мы тестировали новые продукты, услуги, идеи. Большим событием в моей жизни стал проект полнофюзеляжной рекламы - мы «раскрасили» рекламой полностью целый самолет гражданской авиации!

Это был интересный большой проект - от поиска рекламодателя и создания дизайна до ввода рекламного самолета в эксплуатацию. Медийный охват подобной рекламы составил больше 100 млн. человек. Было еще несколько работ по брендированию подголовников посадочных кресел самолетов и кобрендингу самолета.

Безусловно, количество контактов, знакомств и связей росло пропорционально масштабам проекта. Кроме практики было много теории. Именно в это время я получила второе высшее образование, закончила курс по специальности «Электронная коммерция» и получила квалификацию MBA, обучалась на всех самых продуктивных образовательных площадках России. Я наполняла знаниями и опытом себя буквально до краев. Затем, в один момент, пришло понимание, что все «не просто так» и что я могу создать что-то очень интересное. Именно тогда закончилась «Эпоха моего возрождения» и началась совсем другая история.

 Вот оно - «не просто так» или еще нет? 

Часто люди не рассматривают энергию, опыт, знания и время как ресурсы. Нам говорят о том, что свое дело нуждается в финансовых инвестициях. Складывается ошибочное мнение, что деньги – это единственный ресурс, который можно вложить. Идеи, список контактов, опыт, знания, репутация, твое собственное имя – все это ресурсы, которые можно использовать вместо финансовых вложений. Просто иногда нужно немного времени, чтобы обеспечить себя этим, прежде чем инвестировать в дело своей мечты!

Предприниматели знают о понятии жизненного цикла бизнеса. После фазы роста идет фаза расширения. Так происходит и в жизни.

Моя личная фаза роста закончилась и я решила уйти из компании, которой посвятила три года. Потому что в рамках маленькой компании мне стало тесно. Когда тебя переполняют ресурсы, тебе необходимо двигаться дальше, масштабироваться. Будучи наемным сотрудником, это сделать проблематично.

Сегодня я живу в своем любимом городе Санкт-Петербурге. Фитнес и правильное питание до сих пор остаются моим хобби. Поэтому вместе с братом и приятелем мы запустили проект сети магазинов здоровых продуктов питания «Орех». За первый год работы одна небольшая торговая точка достигла порога окупаемости и начала приносить прибыль. В 2018 году мы запустили интернет-магазин «Орех» и открыли вторую точку продаж.

В моем списке контактов люди разных профессий, которые всегда готовы сотрудничать. Теперь я на собственном опыте знаю, как запускать стартапы, могу определить «подводные камни» и «узкие места», вести переговоры любого уровня. Я убеждена, что двигателем экономики страны является именно малый и средний бизнес. Поэтому я приняла решение продолжать помогать малому и среднему бизнесу и открыла собственную студия-бизнес решений ABR&Company.

Я продолжаю учиться – это океан вдохновения, идей - и продолжаю знакомиться с новыми людьми. Не могу утверждать, что сегодняшнее положение вещей - это дело всей моей жизни и завтра ничего не изменится. Здесь не может быть гарантий.

Одно я знаю точно: ВСЕ НЕ ПРОСТО ТАК! Поэтому желаю всем верить в себя, любить людей и действовать!

Сейчас на главной